Planificación comercial.
Entender la importancia de la planificación de las ventas para el logro del éxito comercial, incorporar herramientas para un correcto planteo de los objetivos y acciones a desarrollar, como también su seguimiento e implementación, aprender a medir resultados mediante indicadores de desempeño.
Contenidos:
• Dinámica del proceso de venta.
• Definición de planificación comercial.
• Análisis del Entorno y diagnóstico Comercial
• Planteo correcto de objetivos comerciales.
• Establecer acciones y estrategias para el logro de objetivos.
• Desarrollo de un diagrama de Gantt y la importancia de la disciplina.
• Manejo de CRM e implementación.
• Generación de KPIs e informes.